Die Herausforderung für Sie:

8 von 10 Akquisitionsvorhaben scheitern auf Grund eines mangelhaften Verkaufsprozesses. Ihr Vertriebsteam muss besonders bei komplizierten Vertriebssituationen (z.B. Ausschreibungen) taktisch äußerst geschickt vorgehen um hier Erfolg gegen Mitbewerber zu haben. Ihre Vertriebskosten optimieren sich signifikant, wenn es Ihnen gelingt kurzfristig Ihren Verkaufsprozess von 10:2 gewonnen Angeboten auf 10:6 zu verbessern.

Unser Angebot:

Ihr Vertriebsteam können Sie mit unserer Unterstützung kurzfristig ergänzen, in dem Sie unsere Sales Consultants für Ihre Akquisitionsprojekte einsetzen. Hierdurch können Sie die Verbesserung Ihrer Abschlussquote kurzfristig realisieren. Unser Angebot besteht darin, Ihnen einen schnellen Zugriff auf zusätzliche professionelle Ressourcen und Know-how ohne hohe Investitionen auf erfolgsabhängiger Basis zu bieten, um eine gezielte Unterstützung Ihrer geplanten Akquisitionsstrategien zu gewährleisten.

Ihr Nutzen:

Durch diese gezielte Unterstützung wird Ihnen nicht nur ein höherer Erfolg in Ihren aktuellen Projekten (7-21% zusätzliche Umsatzsteigerung p.a.) sondern auch eine Professionalisierung Ihres Personals trotz laufendem Tagesgeschäft ermöglicht.

 

 

Die Herausforderung für Sie:

Die kontinuierliche Anpassung der Prozesse und Strukturen Ihrer Organisation an sich permanent verändernde Marktgegebenheiten und Kundenerwartungen ist Grundvoraussetzung für die Realisierung Ihrer unternehmerischen Ziele. Besonders die Kennzahlen orientierte Vertriebssteuerung muss mit Ihren internen Prozessen harmonisch abgestimmt funktionieren.

Unser Angebot:

Wir unterstützen Sie dabei eine neutrale Analyse Ihrer aktuellen vertriebsrelevanten Unternehmensprozesse durchzuführen und diesen Scan mit Ihren Soll-Prozessen abzugleichen. Im Anschluss erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen einen speziell auf die identifizierten Optimierungsansätze abgestimmten Maßnahmenkatalog. Gern begleiten wir Sie auch bei der Implementierung der Maßnahmen, damit eine nachhaltige und praktikable Veränderung (Change) in Ihrem Unternehmen etabliert werden kann. Unsere Methodik für Change Management orientiert sich an den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen und kombiniert diese mit Ihren etablierten Prozessen, damit eine hohe Akzeptanz der Change-Maßnahmen in Ihrem Team garantiert werden kann.

Ihr Nutzen:

Ein neutrales Bild Ihrer aktuellen Vertriebsprozesse und Optimierungsansätze sowie eine darauf aufbauende konkrete Umsetzungsstrategie auf Basis von praktikablen und etablierten Methoden. Dies garantiert eine nachhaltige Umsetzung in Ihr Tagesgeschäft und Ihre Prozesse.

 

 

Die Herausforderung für Sie:

Die Erschließung neuer regionaler Märkte und Vertriebswege außerhalb Ihrer bekannten Vertriebskanäle ist entscheidend für Ihr Wachstum und den weiteren Ausbau Ihrer Vertriebspotentiale. Besonders herausfordernd ist es, wenn es darum geht internationale Märkte für Ihre Produkte zu erschließen.

Unser Angebot:

Wir unterstützen Sie bei der Analyse und Beurteilung der Strategie für neue Märkte, insbesondere bei der Erstellung von Marktanalysen und Machbarkeitsstudien, der Definition Ihrer Vertriebsstrukturen und Planung bzw. Entwicklung der strategischen Partnernetzwerke für Ihre internationale Ausrichtung. Wir begleiten Sie bei der erfolgreichen Umsetzung und Implementierung dieser Strategien.

Ihr Nutzen:

Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung im Aufbau von neuen Vertriebsnetzwerken und -strukturen auf nationaler und internationaler Ebene. Nutzen Sie bewährte Konzepte und Strategien für sich und Ihr Unternehmen um einen möglichst kurzfristigen Return on Investment für Ihre Wachstumsstrategie zu erreichen.

 

 

Die Herausforderung für Sie:

Kennen Sie diese Situation? Ihr Projekt ist hervorragend gelaufen und jetzt soll der Erfolg marketinggerecht aufbereitet werden. Wer ist verantwortlich und wie war das am Anfang überhaupt noch? Was hat unseren Kunden motiviert zu kaufen und warum gerade bei uns? War es mehr als nur unser Preis oder hatten wir einen besonderen Entscheidungsvorteil gegenüber unserem Mitbewerber? Und wie ist das Projekt aus der Sicht unseres Kunden gelaufen? Sind seine Erwartungen eingetroffen oder wurden diese sogar übertroffen?

Unser Angebot:

„Überzeugen durch Zeugen“ – Lassen Sie ausgewählte Kunden von Ihnen für Sie sprechen und werben! Wir haben für Sie eine Systematik entwickelt, die Ihren Kunden als Ihren Empfehlungsgeber und Referenzkunden für Sie entwickelt und gleichzeitig die Kundenbindung erhöht. Das Ganze ist marketingwirksam aufbereitet und kann auf Basis der verschiedenen Marketingkanäle genutzt werden. Erhöhen Sie durch gezielte Empfehlungsnahme Ihre Neukundenansprache. Bauen Sie gemeinsam mit uns Ihr Cross Selling Potential durch systematische Akquisitionsansätze bei Ihren Bestandskunden aus.

Ihr Nutzen:

• Gezielte journalistische Aufbereitung Ihrer wirklichen Referenzprojekte
• Erhöhung der Kundenbindung zu Ihren besten Kunden durch Einbindung in Ihr Referenzkonzept
• Marketinggerecht aufbereitete Success Stories zur Nutzung auf allen Marketing- und Vertriebskanälen auf Basis des Prinzips „Überzeuge durch Zeugen“
• Ihre Erfolge und Alleinstellungsmerkmale werden durch Ihre Kunden berichtet, damit erreichen Sie eine höhere Glaubwürdigkeit
• Gezieltes Empfehlungsgeschäft zum Auf- und Ausbau Ihres Neukunden- und Neuprojektgeschäfts sowie zur Erhöhung Ihrer Cross Selling Quote in bestehenden Kundenbeziehungen

 

 

Seminare / Vertriebsworkshops

Professionell bis zum Schluss! Was nützen die besten Kundenerschließungs– und Qualifizierungsstrategien, wenn der Deal nicht zum Abschluss gebracht wird? Derartige vertriebliche Heißluftproduktion hat schon des Öfteren durchaus vielversprechende Unternehmen an den Rand des Abgrundes gebracht.

Unsere Trainings-Seminare Vertriebssystematik, Vertriebskommunikation, Consultative Selling, und “No need, No sale” bieten für Sie Gelegenheit, ein neues Kapitel verkäuferischer Effektivität und Effizienz aufzuschlagen.

Begleitet von unseren Managementberatern und unseren Vertriebsprofis widmen Sie sich folgenden Fragestellungen:

• Wie bereite ich meinen Markt und mögliche Kundenpotentiale systematisch auf?
• Wie ist sind meine Mitbewerber aufgestellt?
• Wie kann ich meine Alleinstellungsmerkmale im Markt und bei meinen Kunden richtig platzieren?
• Wie führe ich ein Projekt konsequent von der Auftragsklärung bis zum Abschluss?
• Wie verkürze ich die Projektlaufzeiten und erhöhe gleichzeitig meine Abschlussquote?
• Wie erkenne ich den wirklichen Bedarf und die Entscheidungsprozesse bei meinen Kunden?
• Wie beuge ich Hinhaltetaktiken des Kunden wirkungsvoll vor?
• Wie entwickle ich das notwendige Standing, um im Abschlussgespräch meinen Preis zu behaupten?
• Wie vermeide ich typische Fehler beim “Sack zu machen”?
• Wie positioniere ich mich erfolgreich gegen scheinbar „übermächtige“ Wettbewerber?
• Wie spiele ich meine Stärken im Abschluss gezielt aus?

In unseren Seminaren arbeiten Sie an Ihren eigenen Kundenprojekten. Dadurch haben Sie sofort eine klare Umsetzung der Seminarinhalte in Ihr Tagesgeschäft. Am Ende des Seminars verfügen Sie über neue Impulse und Ideen, sowie eine konkrete Marktakquisitionsstrategie und Maßnahmenplanung, wie Sie Ihre Projekte zum Abschluss bringen.

Individual Worksshops und Trainings

Text: Worksshops und Trainings

eLearning Portal

Link: eLearning Portal

 

 

Die Herausforderung für Sie:

Gute Vertriebsstrategien vermittelt durch Trainings und Seminare sind die Grundlage für eine Verbesserung der Skills und des Know-hows Ihrer Mitarbeiter und Kollegen. Die praktische Übertragung des Gelernten ins Tagesgeschäft ist einer der elementaren Erfolgsfaktoren um langfristige Veränderungen zu implementieren und zu sichern. Nur so wird ein dauerhafter Erfolg der neuen Strategie erreicht.

Unser Angebot:

Wir begleiten Sie auf diesem Weg mit gezielten, individuell auf die zu erreichenden Ziele abgestimmten Coaching-Konzepten, die eine enge Betreuung Ihrer Mitarbeiter im Tagesgeschehen als Grundlage vorsehen. Hierbei ist es für uns selbstverständlich, dass die angestrebten Veränderungen und Verbesserungen als Ergebnis garantiert erreicht werden. Durch die enge Abstimmung und Einbindung Ihrer Mitarbeiter in die Coaching Maßnahmen, wird eine hohe Akzeptanz, der Erfolg und die Effizienz der Maßnahmen gewährleistet.

Ihr Nutzen:

Eine nachhaltige und effiziente Festigung der neuen Strategien, der Trainingsansätze und angestrebten Veränderungen im Tagesgeschäft und der Prozessabläufe.

 

 

Die Herausforderung für Sie:

„Frauen und Männer für gefährliche Reise gesucht, bei kleinem Gehalt, schneidender Kälte, langen Monaten vollständiger Dunkelheit, ständiger Gefahr. Sichere Rückkehr zweifelhaft.“
(E. Shackleton, 1915, anlässlich der Suche nach einer Crew für seine berühmte Südpol-Expedition.)

Die Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften ist eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben eines Unternehmens, um ein optimales Team aufzubauen. Gleichzeitig ist es der einzige Erfolgsfaktor den Sie gezielt steuern können um die Produktivität Ihres Unternehmens kurzfristig zu erhöhen. Gerade dann, wenn Ihr Unternehmen neue Prozesse und Arbeitsweisen etabliert, ist es wichtig die passenden Mitarbeiter für die neuen Aufgaben gezielt an Schlüsselpositionen ins Team zu holen um Veränderungsprozesse zu unterstützen.

Unser Angebot:

Wir begleiten Sie bei der Suche und Auswahl des „idealen“ Kandidaten für die Besetzung der definierten Schlüsselpositionen und Aufgaben. Wir begleiten Sie von der genauen Spezifikation der Position bis hin zur bestmöglichen Integration des Kandidaten in seine neue Umgebung durch direkte Korrelation mit ausgewählten Coaching- und Mentoring-Maßnahmen.

Ihr Nutzen:

Sie profitieren von einem gewachsenen Partnernetzwerk aus Spezialisten zur effektiven Besetzung vakanter Stellen. Hierbei entlasten wir Sie gern von sämtlichen Aufgaben bei der Vorauswahl eines geeigneten Kandidatenpools, um Ihnen bei gleichzeitiger Reduktion Ihres zeitlichen Aufwandes eine höchstmögliche Qualität Ihrer zukünftigen Mitarbeiter sicher zu stellen. Durch unsere systematischen Auswahlprozesse arbeiten wir für Sie jederzeit transparent und nachvollziehbar, so dass der Überblick für Sie zu jedem Zeitpunkt des Besetzungsprozesses gesichert ist.

 

 

Die Herausforderung für Sie:

„Wer nicht mit der Zeit geht, der geht mit der Zeit!“

Durch die stetig wachsende Nutzung des Internets bei der Suche des idealen Angebots und der perfekten Kooperationspartner, ist die Akquisition und die Vermarktung über das WorldWideWeb ein existenzieller Erfolgsfaktor für Ihren Vertrieb. Um hier optimal aufgestellt bzw. im Web positioniert zu sein, bedarf es nicht nur eines reinen Webauftrittes, sondern einer professionellen Ausschöpfung und strategischen Aufbereitung dieses Mediums.

Unser Angebot:

Zusammen mit ausgewählten Partnern bieten wir Ihnen eine vertrieblich professionelle Ausrichtung und Konzeption Ihrer Website anhand Ihrer individuellen Verkaufscharakteristika. Dies machen wir auf Basis der aktuellsten Nutzerverhaltensmuster, damit Ihr Unternehmen und Ihr Angebot bestmöglich im Web gefunden werden kann und Sie den Betrachter mit Ihrer Internetpräsenz überzeugen.

Ihr Nutzen:

Gezielte webbasierte Neukundengewinnung durch optimierte Suchmaschinenpositionierung und Ausbau Ihres Internetauftrittes als zusätzlichen Vertriebskanal und Akquisitionspool.

 

 

Case Studies:

a&o – „Frische Kraft für den Vertrieb“

internet4YOU

Auszug von weiteren Referenzprojekten:

Change Management im Vertrieb

Branche: Informationstechnologie

Projektbeschreibung: Unterstützung und Coaching bei der Entwicklung eines Sanierungs- und Change Managementkonzeptes im Vertrieb und der vertriebs-verbundenen Leistungseinheiten, Design und Konsolidierung eines darauf basierenden neuen Geschäfts- und Prozessmodells, Abstimmung mit allen Leistungsebenen und Einbindung der betroffenen verantwortlichen Führungskräfte in ein mehrstufiges Veränderungs- und Phasenmodell, Durchführung von Workshops und Teammeetings zur Erhöhung der Akzeptanz der neuen Strategie, Aufbau von Reporting und Controlling sowie Einführung von Bereichsstrukturen im Vertrieb nach Vorgabe der Geschäftsleitung, Training und Implementierung sowie Coaching der Vertriebsmethodik „Consultative Selling“, Abgleich der Vertriebsprozesse mit der Vertriebsmethodik, Unterstützung bei der Definition der Vertriebsstrategie von ausgewählten Ausschreibungssituationen und Unterstützung beim „Closing“, Coaching in Ausgewählten Kundensituationen, Interimsmanagement des Gesamtvertriebes und Coaching der Führungskräfte bei der Umsetzung der Change Management Maßnahmen.

Prozessanalyse, Neugestaltung, Dokumentation und Implementation der Vertriebsprozesse und Entwicklung eines individuellen Vertriebskonzeptes zu Neuausrichtung des Vertriebes. Interimsmanagement

Branche: Internet Service Provider B2B Anwender

Projektbeschreibung: Analyse der vorhandenen Vertriebsprozesse und Entwicklung der Optimierungsmaßnahmen zur Verbesserung der Vertriebsabläufe und Freigabeprozesse für Aufträge in gemeinsamen Workshops mit der Geschäftsführung. Entwicklung der Vertriebsstrategie und -vorgehenssystematik zur Gestaltung des neuen Vertriebsmodells. Führen der Abstimmungs- und Prüfungsgespräche zur späteren Implementation und Umsetzung in dem Vertriebsteam. Dokumentation der Prozesse und Präsentation bei den Entscheidern, Anwendern sowie betroffenen Bereichen des Unternehmens zur Freigabe der Optimierungsvorschläge. Unterstützung bei aktuellen Akquisitionsvorhaben und Einführung einer strategisch methodischen Verkaufssystematik. Entwicklung und Abstimmung der Anforderungen für ein individuelles Dokumentations-Tool. Durchführung von Abstimmungs- und Trainingsworkshops mit den betroffenen Bereichen zur Bestätigung der Prozessänderungen und Anforderungen für den Vertriebsprozess. Coaching der Mitarbeiter bei der Nutzung der neuen Prozesse und Vertriebs-Tools. Stellen von on-site Vertriebsressourcen zur Unterstützung der Akquisitionsvorhaben (Akquisitionsunterstützung). Steigerung der geplanten Umsätze um zusätzliche 15% im ersten und 35% im zweiten Jahr. Planung und Durchführung von speziellen Kundenevents, Kundenakquisitions- und Kundenbindungsmaßnahmen. Dokumentation und Präsentation der Ergebnisse.

Prozessanalyse, Neugestaltung, Dokumentation und Implementation der Vertriebsprozesse im Bereich Großkundenvertrieb.

Branche: Medien- und Kabelnetzbetreiber

Projektbeschreibung: Analyse der vorhandenen Vertriebsprozesse und Entwicklung der Optimierungsmaßnahmen zur Verbesserung der Geschäftsabläufe und Freigabeprozesse für Aufträge. Führen der Abstimmungs- und Prüfungsgespräche zur späteren Implementation und Umsetzung in den Vertriebsteams. Dokumentation der Prozesse und Präsentation bei den Entscheidern, Anwendern sowie betroffenen Bereichen des Unternehmens zur Freigabe der Optimierungsvorschläge. Konzeption der Freigabe- und Kontrollinstrumente für die neugestalteten Entscheidungsprozesse. Entwicklung und Abstimmung der Anforderungen für ein elektronisches Freigabe-Tool. Durchführung von Abstimmungs- und Trainingsworkshops mit den entscheidungstragenden Bereichen zur Bestätigung der Prozessänderungen und Anforderungen für das Freigabe-Tool. Coaching der Mitarbeiter bei der Nutzung der neuen Prozesse und Tools. Dokumentation und Präsentation der Ergebnisse.

Führungskräftecoaching zur Unterstützung bei der Einführung eines neuen Vertriebsgeschäftsmodells und Strategiekonzepts.

Branche: Versicherung

Projektbeschreibung: Analyse der beobachteten Verhaltensansätze in Teammeetings und Führungssituationen, Abgleich mit der gewünschten Strategie des neuen Geschäftsmodells und konkrete Empfehlungen mit Hilfe von Feedbackansätzen zur Verbesserung der beobachteten Themen und zur Umsetzung der gewünschten Vertriebsstrategie. Coaching der Führungsebenen Vertriebsdirektoren und Bereichsdirektoren (regional). Zur Unterstützung von individuellen Problemstellungen wurden Workshops zum Netzwerkausbau und Empfehlungsmarketing durchgeführt.

Partner:

SuxxeedSales Academy | www.suxxeed.de

Casestudies.biz | www.casestudies.biz

Xinonet | www.xinonet.de

Siteway Webdesign | www.siteway.de